2020年初的楼市，恒大的营销方式成为公众讨论的热点话题。近日，恒大“网上买房”营销组合拳又有新动作：缴纳3000元定金可有机会锁定优质房源，还可能赚到大笔奖金。
在这个非常时期，恒大依靠“网上卖房”营销组合拳，实现大增。据恒大披露的数据：2月份销售470亿。恒大3月这一次的新动作的妙处在于，推出了营销组合的新模式。
为购房者减负，好房子打折卖
疫情冲击楼市，实体售楼处按下暂停键，房企的营销活动向网络平台转移。恒大在这场网络营销战中，有底牌：
恒大拥有多年积累的品牌效应、品质口碑，拥有累计用户过千万的网上营销平台“恒房通”。不过，为购房者减负，这才是恒大卖房的“硬核”。
此次“网上卖房”营销组合拳中，恒大直奔百姓关注的主题——房价。在2月份优惠政策基础上，3月份起恒大持续加码多重购房福利：3月1日开始，恒大正式启动全国楼盘78折优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
以一套100万的房源为例，假设去化率90%以上、采用按揭付款方式，且客户缴纳定金后自购，折后价低至63万！
缴纳3000元定金 低门槛参与还有奖金
除了让利幅度很大之外，恒大这套营销组合拳中的“低门槛参与还有奖金”非常吸引人。
按照恒大宣布的政策，客户缴纳3000元定金就能有机会锁定一套房源。如客户本人购买，3000元定金可抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折；如客户推荐他人购买，那么可以获得35000元的现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还3000元定金；如认购的房源被第三方购买，返还客户3000元定金，并给予3000元补偿金；如在5月10日前未成功销售认购的房源，3000元定金全额退还，同时，在恒房通上推荐亲朋好友看房，还可获得最高300元的现金奖励。