在塑料行业摸爬滚打了六七年后，以为好不容易迎来了自己的机遇与春天，结果被今年不景气的现状一招打回解放前。我早就该明白，想在这个行业赚笔快钱的时代早已一去不复返......

01 忆：往日“盛世”难再有

按以前的经营思维

塑料生意太好做了

2012年，28岁的我辞掉了老家的工作决定跟着朋友去远在浙江的余姚塑料城闯一闯。听说那里是一个可以通过努力创造自身价值甚至奇迹的地方，所以吸引了很多大好青年前去为之奋斗。

那时候我们买几台设备，搞个小加工厂，三五个工人，造粒注塑一条龙，在家喝着茶、接着电话就能舒舒服服把钱挣了。

现在呢？行不通了！

大约是从2013年开始，房地产萎靡不振，直接影响家电销售后，又间接影响了塑料销售，加之塑料生产产能过剩，卖料一年比一年难！

以前拉料都是自豪的

因为卖了料就赚钱，别人很羡慕

现在经济不景气了，能不赔就不错了

以前赚个十万八万的都是一般户

现在打工的比较多

装一吨料才10块，还没有那么多活

以前各地方欢迎我们，创造就业机会

现在说什么注重环保，到处赶我们走

要开工厂如果没有通过环评，拥有先进环保的生产设备，真的等于将钱打水漂。整个行业门槛越来越高，为了节省成本，大到采购、买料，小到打包、送货，包括厂里日常的琐碎杂事，事事亲力亲为，哪怕周末节假日无休也干的十分带劲。

而现在要开一个塑料厂，从开发客户到售后服务，谁还能那么上心？常年生意惨淡，大家都在拼价格，遇到价格战筋疲力尽不说，还得应对厂家压货的步步紧逼，一年下来，全家老小齐动员风风火火，钱却没挣多少。

说到底，投入与回报已经不成正比了，塑料行业往昔“盛世”也难再有了，这也是为什么已经很少有人再来卖料的根本原因。

02 创：今日“革命”不可待

按现在的经营现状

塑料生意太好“做”了

今年的行情简直没眼看，去年看涨价才囤的PA66，今年跌得让人“一穷二白”，打折都难卖！

看着车间堆积的塑胶原料，常常在想，什么时候才是个头，外面的欠款一直不到位，工作时间随客户而定，就算凌晨三点一个电话，为了钱，为了家人，咬着牙，也要把货给发了。原料的价格只下不上，似乎只有亏本一条路可走！

我在这时才意识到，要把我的材料生意变简单，不能再走以前的老路了。

如今要做好塑料生意，不单单是要面对陌生的客户和考验你的应变能力，还要面临来自原料大跌、关停潮、环保监察等各方压力，用“从夹缝中求生存”来形容我们这些塑料商的现状是再合适不过了。

可对于材料生意来讲，好“做”的一点又在于，现在数据科技进步，我们实时了解行情，获取客户的渠道也都有了进步，毕竟行情磨不“烂”人的，山高水长，咱们卖料赚钱的机会还在路上，不是吗？