一定要抓住的一群人。
资深商业顾问张琦。
未来20年是属于中女的时代，哪个中？中年妇女的时代，是一个朋友跟我分享，他说一个易经大师跟他分享，我听到了好高兴，我们的时代到来了。
未来在2050年中国的老龄化水平会跟日本几乎差不多了，2050年每三个人当中有一个是60岁，对年龄的定义也发生了重新的定义。到2050年40岁叫少年，60岁才叫中年，所以50岁不是人生最好的年纪吗？50岁的人生才刚刚内忧外患机遇挑战。想一下20岁为考一个学校而努力，30岁，40岁为赚钱，为家庭，为孩子，为教育而努力。50岁，人生真正的开始绽放了，开始为自己活了。
所以给什么启发？要去发现空白市场、空白需求和空白渠道。什么叫空白市场？经济发展带来社会变革，孕育出一类新的人群。这类人群的需求没有得到满足，就会孕育出新的商业机会，新的商业机会就是新的品牌机会。
各位在商业上有没有什么案例得到启发？看一个案例好不好？调一下日本的Cavers的案例，健身房为谁服务？健身房都是为年轻男女服务，为肌肉男服务。可是Cavers，Cavers主要的客群60岁以上的会员占了63%，50岁以上的中年妇女占了87%。
Cavers在日本开了1700家店，80万会员一年，通过汇率换算在一年，在日本狂赚13亿人民币。传统的健身房为谁服务？为年轻男女服务，为肌肉男服务。可是Carvers只为女*服务性**，只为中老年女*服务性**。
这个商业模式是怎么做出来的？他发现他的会员女性越来越多，问他的会员在这里健身有什么痛点？他们说第一健身房男人太多不方便，总是用奇奇怪怪的眼神看我们，而且用的器械太臭，卡尔斯说好把男人赶出去，我们只做一个为女*服务性**的健身房。
他做了几个改动。
·第一，肌肉男和年轻男士用的机械设备。他的设备要很大，因为为中老年服务他的设备很小，器材要求很低。
·第二，没有淋浴间。这个很多的用户根本在健身房健完身之后是不需要淋浴的。所以我们把淋浴间也省掉，他把人效评效做高，服务员、教练、私教全是女性。
用户来了之后他不会尴尬，她穿的衣服不管怎么穿里边都是女性，她不会因为有男性在觉得很尴尬。
同时还有一个很奇葩的事情，整个莱卡的健身会所，一个镜子都没有，一面镜子都没有，好奇怪，健身房到处都是镜子，为什么，他没有镜子？因为他洞穿了中老年妇女的一个痛点。中年人在健身的时候燃脂多少，出汗多少？我肯定瘦了很多，但是中年人容易发福，皮肤这下垂，肚子变大，身材变得臃肿。
你在那里跑步在那健身，你出汗很多，你自认为应该出了很多汗减了很多，你认为你瘦了很多但是抬头一看还是那么的胖。你瞬间就会被打击，下次你就不来了，用户不来跟你失去了链接，你的商业模式一定不是成功的。所以沃斯把所有的镜子全部取掉，没有镜子。而且所有的健身房都是以卖会员卡和私教赚钱。
他的私教是免费的。私教免费他怎么赚钱？他以私教作为入口，跟用户产生比较强的情感链接，把用户导到社群里，打造一个闺蜜社交圈。在社群里面分享插花、穿搭、化妆衣服，然后带周边的产品。
所以在社群里边通过内容的植入，锁定一类人群，切准一个场景解决一个痛点。卖一种生活方式给他，通过卖生活方式带动周边产品的销售。所以在日本1700家店，一年狂赚13亿人民币，掌声确认一下。各位不要听案例，听案例背后张老师给你讲的知识点来竞争对手不做的市场忽略的市场，不屑的市场叫做空白市场。可是这个市场，他在增长有机会，对日本对老龄化这个赛道里面有哪些商业机会？商业案例是我们可以去学习和借鉴的。
因为发达国家经历的是发展中国家正在经历的，所以日本的商业案例对我们一定会有些启发作用。所以各位增长的本质来自于空白，空白人群空白市场，空白需求空白渠道，竞争的最高策略是不竞争。找到一个新的赛道，新的人群新的场景，新的需求，完成好天地人网的布局。